如何获得执行人才

　　用人要学刘皇叔

　　在如何获得执行人才这个问题上，我经常讲一个故事，这个故事的主角是三国中的刘备。

 

　　在英雄辈出的三国时期，刘备就个人才能而言，并不出众。可为什么三国最优秀的人才，比如一代名师诸葛亮，比如一代名将张飞、关羽、赵云等，都投奔了刘备，而且至死不渝？

 

　　回答是：刘备懂得如何寻找“卓越的执行人才”。那么，刘备是如何获得人才的呢？他的方式其实并不复杂，那就是，要想获得执行人才，就要先让自己成为执行人：

　　第一，客户价值。刘备深知自己的客户是百姓、是部属，于是，他总强调自己的使命是“光复汉室”。在最艰难的时候不忍丢下跟随自己的百姓，总以亲民的姿态带队伍，这样就获得了“人心”。可见，在执行人才上，最大的客户价值就是“攻心为上”。

　　第二，结果导向。刘备知道自己的弱点，所以，到处寻找有才干的人才，结交有能力的英雄，目的就是要在未来做一番大事业。他知道要想使“三结义的承诺”能够得以持续，就要将心比心。他与关羽、张飞吃睡都在一起，获得了关羽和张飞对他的赤胆忠心。即便后来曹操用高官与赤兔马引诱，也没有引起关羽一丝动摇。

　　第三，信守承诺。刘、关、张“三结义”是承诺的千古佳话。通过“结义”这种承诺方式，刘备获得了事业的起点：两员武艺超群的武将。

　　第四，永不言败。刘备请出诸葛亮已经成为千古佳话。所有的人都知道人才很重要，但是在怎样获得人才的道路上，刘备“三顾茅庐”给我们做出了一个执行的好榜样。试想，大雪天在茅屋外等待是什么滋味？

 

　　执行人才与学历无关

　　执行人才与性格、心胸、知识、素质，甚至民族、种族都没有必然的联系，在他们身上，只有一点是共同的，那就是对自己深深的责任感。

　　也就是说，世界上所有的优秀人才，有一个共同点：对自己负责任——这就是执行型人才的特点。这个结果意味着，如果你想得到一个有执行才能的人，那么首要的要素就是“看他是不是对自己真正负责”。

　　正是以上所说的这四个特点，使有责任感的人同时也是有执行能力的人。那么，什么样的人不是执行型的人呢？聪明人大多不是执行型的人，因为他们一生都在寻求更好的解决方案，而很少能够像阿甘一样把一件事做到底。

　　为什么阿甘那样一个智商不高的人，打乒乓球打成了冠军，跑步跑成了冠军，每做一样事都做到了顶级。他靠的是什么？

　　靠的就是执着。

　　而聪明人做事最缺乏的就是执着。一方面聪明人因为聪明，就总是在找捷径，把很多时间花在路途上或者找捷径上，没有一件事情做到底。另一方面，聪明人往往在社会上受宠，所以一旦碰到困难或反对，就不会像执着的人那样坚持，而是选择逃避。

 

　　反过来，什么人不是执行人才？

　　三种人：耍小聪明的人，追求完美的人，思考过度的人。耍小聪明的人永远在找捷径，不会认真执行。追求完美的人往往把事越做越复杂，结果一定是放弃。思考过度的人不屑于行动，他们一生都在思考如何爬山，但就是不爬山。

 

 

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